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广百尚宜专刊（五）

啄去旧羽  2013尚宜谋划全新蜕变

——转型思变 招商团队迎接全新挑战

2012年的招商，对于尚宜团队来说，是刻骨铭心的。客户资源匮乏，招商时间紧迫，更何况招商地点就在装修现场，高温下没有遮拦、没有冷气，满天尘土，大汗淋漓，他们付出了太多太多…….

前期辛苦的招商，招商团队为我们换来了尚宜的盛大开业，然而开业近半年的时间，他们却并未放弃对租户的逐步调整，淘汰实力弱者，引入更强的厂商，改变效果不明显的宣传策略等，因为只有这样才能保证商品的更优化组合，才能保证商城经营管理更加顺畅。当然，这个过程是要付出很大勇气的，毕竟这里面有他们的付出，有他们的成长。但他们就像步入中年的老鹰，要忍痛将变长变弯的喙撞掉，啄去因太重而影响到飞翔的旧羽毛，去应对今后的生存。因为等待他们的只有两个选择，要么老去要么重新飞翔！

忘我付出，换来尚宜的东山口绽放

前期的招商工作，历经着太多艰辛，尚宜的招商方向历经了从眼镜到精品再到保健产品的定位的不断转变，每一次针对一个客户的招商都是一次艰难的破冰之旅，从不了解到有顾虑再到完全信任，招商人员付出了太多的精力，从一个小故事可以看出他们的劳累与忘我：

一日中午，公司运营部副经理黎绮青在等待客户签约的过程中，由于连续几个月加班加点，体力不支，当场晕倒，在招商人员扶持到旁边椅子休息片刻后，她醒过来的第一句话是“客户来了吗？”客户在得知这一情况后，建议她休息下，让其他招商人员跟进合同签约，但考虑到许多合同细节需要向客户进行解释，黎副经理还是勉强的站起身来与客户走进了签约室，看着她毫无血色的脸庞和面颊流落的汗珠，感动的不仅是客户，也 带动了招商组的全体员工，他们陆续解决了二楼客户调至首层和开业前合同的签约等大量工作。

策略调整 尚宜改变招商方向期待新生

历时半年，“尚宜模式”有成功、有挫折、有改变，出现问题就应分析问题所在，找出解决办法，尚宜招商人员就是这么想和这么做的。他们在总结经验的基础上提出了许多新的思路与想法。改变策略、注重细节，形成特色成为他们今后工作的重点方向。2013的尚宜，将以引进主力品牌及特色产品为核心，通过招商与调整，逐步对商户结构进行理顺。

——进一步集中形成海味产品、有机膳食、奶粉等进口养生产品为特色的中档保健食品区，以专柜形式组合商户，降低其成本，优化销售，改变某些店铺产品单一的现状；

——增加开放式的免费生活体验馆，在该区域内除进行体验营销外结合讲座营销推广养生理念，带旺其余区域产品销售；

——提升员工素质，加强交流与互动，说服商户，调动起他们的销售积极性，全力配合市场宣传推广，进社区、找顾客、积人气，旺商城。

临近年末，她们已经行动起来了，一周内连续引入三大知名品牌，为了引进东方红的整体承租，大家坚定信念，周密配合，勇担风险，最终事成后给尚宜的经营局面带来了一定的改善；为了了解一个商户的需求，招商主管石芬将该公司的进驻条件随时带在了身上，时刻提醒自己及时关注和跟进，思考如何应对谈判；为了说服“鸿口福”的进驻，她和同事们翻烂了对方的产品手册，了解了对方的产品，想出了说服对方的方法与策略。尚宜在努力着，为了自己的未来！

石芬说过：“人家不是说只要努力、用心，肯定可以成功吗？！我也这么认为！也要这么去做！”。这句话道出了尚宜团队面对新领域那不屈的声音和坚定的信念，广百尚宜，必将再次翱翔、浴火重生！

【结语】

同事们，我们以高尔基的那首《海燕》的开头形容我们现在的处境，也用这首诗的结尾描绘我们的未来！

——在苍茫的大海上，狂风卷集着乌云。在乌云和大海之间，海燕象黑色的闪电，在高傲地飞翔。

——这是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在闪电中间，你们的声音是胜利的预言家在呐喊！