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广百尚宜专刊（二）

即便是悬崖，也挡不住尚宜前行的决心

——敢担重任 年轻团队勇探未知领域

“习鹰之志以临渊，取鹰之志而凌云”——鹰的顽强精神向来为人称道，鹰巢建在悬崖上，雏鹰需要学习飞行时，老鹰会用她巨大的翅膀把小鹰从悬崖上甩出去。小鹰出于本能鼓动翅膀，寻找平衡，稳住身态，尝试滑行，而后加快扇动翅膀的频率，最后学会了挑战高空，因此鹰永远都比其他鸟类飞得高、飞得远。现在的尚宜就像刚刚学习飞行的雏鹰，困难在前，却志在临渊，心在凌云！对广百置业来说，主题商城是一个未被摸索过的领域，从未有人掌控过它的经验，有困难、有危险、有挑战是难免的，但这里同样也有机遇，一旦飞起来就会有无限的天空去闯荡、去发展。

这次采访是在尚宜开业半年之后，约到尚宜项目经理丁晨的时间是在夜里十一点半，这时的他才刚刚忙完工作下班。当初公司委派丁晨前往尚宜负责主要工作时，他也曾踌躇过，看着眼镜城南夜分场已经理顺的工作，准备大有一番作为的他，面临选择。最终，他还是从公司大局出发，不服输不怕难地来到了这里。从接手项目那天起，丁晨就长期泡在项目里，没有周末，没有日夜……

由于项目新，没有相关的资源做基础，许多工作和关系都需要丁晨亲自跟、亲自打点，免不了应酬，而准备要孩子的丁晨也暂时搁置了这一计划，有时看见别人抱着孩子逗玩，丁晨心里总是痒痒的，但他还是忍住了，全身心的投入到开业的准备中。他跑完街道跑工商，谈完客户看消防，一个个证件顺利办理，一个个难题慢慢解决……尚宜最终得以顺利开业。但几个月下来，原本微胖的他却整整瘦了一大圈。当他给我展示他已经无法系紧的腰带的时候，那种消瘦的程度与在眼镜城时的他相比，让我大吃了一惊。

而如今，尚宜的经营也遇到了许多难题：部分租户守场能力弱、需要寻找新客源完善经营结构和布局；运营成本较高、需要拉动消费增加销售；宣传效果不明显，需要找准目标客群研究宣传媒介等。困难重重，关键是找到解决问题的路径，尚宜的团队也在尝试迎着风，努力的滑翔，去寻找掌控高空的技巧，丁晨和他的团队建立会议制度，定期召开会议商讨旺场方法，他开展头脑风暴，鼓励同事积极总结经验，提出新思路：

针对部分租户实力弱、不具备价格竞争优势的问题，尚宜调整商家结构，引进原产厂家，减少中间环节，提升价格竞争力，经过新一轮招商，知名品牌“江中药业”、“鸿口福”现已基本确定入驻；针对提升商家销售员素质的问题，尚宜提出培养销售骨干，推广会议营销、体验营销能力的方案，提升其技能技巧，带动销售；针对宣传不到位的问题，他们对开业至今的宣传活动进行了总结分析，提出了走进高端社区、写字楼进行体验营销的方式，近期筹划了“购物限时免单”、“春节免费代邮外地年货”、“元旦抽利是”等活动，既能找准了目标顾客群，又能增加了顾客互动，还节省了宣传费用。